DEFINITION
Le marché cible désigne le segment de clientèle qu’une entreprise vise avec un produit, un service ou une solution. Il s’agit d’un ensemble de consommateurs ou d’utilisateurs potentiels, définis selon des critères spécifiques (secteur d’activité, taille d’entreprise, localisation géographique, besoins technologiques, comportements d’achat, etc.).
Dans le cadre de l’innovation, identifier un marché cible clair est essentiel pour justifier la pertinence économique du projet et pour démontrer que l’innovation répond à un besoin réel, non satisfait ou mal couvert par les offres existantes.
EXEMPLE
- Une entreprise développant un outil de cybersécurité à base d’IA peut cibler les ETI du secteur bancaire européen comme marché cible.
- Un projet de capteur environnemental connecté peut viser le marché des collectivités locales engagées dans la transition écologique.
- Une startup développant une application de suivi médical personnalisé peut définir comme marché cible les professionnels de santé indépendants ou les patients chroniques.
TEXTES DE REFERENCE
Il n’existe pas de texte réglementaire propre au marché cible dans le cadre du CIR/CII. Toutefois, les dossiers de justification (techniques ou économiques) doivent pouvoir démontrer la cohérence entre l’innovation et le besoin du marché identifié, ce qui implique une bonne connaissance du marché cible.
Pour cela, les éléments comme une étude de marché, une analyse concurrentielle ou encore des retours utilisateurs sont des documents utiles à conserver.
Le conseil Businove
Bien définir son marché cible, c’est renforcer la légitimité de la démarche d’innovation : cela montre que le projet est non seulement innovant, mais également utile et attendu. En cas de contrôle fiscal CIR ou CII, cette cohérence entre l’innovation et son marché est un levier fort de sécurisation du dossier. Pensez à documenter vos choix avec des données chiffrées et des sources vérifiables !
